CPA (Cost Per Action, EBM, Edinme Başına Maliyet), her bir dönüşüm başına reklam maliyetinin hesaplandığı metriktir. Bu metrik bir reklamverenin belirlediği bir dönüşüm hedefine ulaşmak için katlandığı reklam harcamasını ifade eder.
Bu yazımızda CPA terimini açıklarken, nasıl edinme başına maliyeti düşürebileceğimiz ile ilgili ufak tüyolara yer vereceğim. Keyifli okumalar dilerim.
Buradaki edinim ya da dönüşüm hedefi, sepete ekleme ya da satın alma adımını gerçekleştirme, bir formu doldurma, ya da belirlediği başka bir kullanıcı etkileşimi olabilir. “Hedef EBM / Target CPA” ile her bir müşteri eylemi için ödenen maliyeti optimize etmek mümkündür.
Edinme Başına Maliyet, tıklama başına maliyetten farklı olarak hedef edinime bağlı olarak çalışması sebebiyle size bir reklam harcamanızın getirisini(ROAS) gösterir. CPC ile tıklama başına ödeme yaparken, CPA teklifinde ise dönüşüm başına ödeme yaparsınız.
Edinme Nedir?
Edinme, belirlediğiniz bir dönüşüm hedefidir. Bu bir ürünün sepete eklenmesi, satın alınması adımının gerçekleştirilmesi, bir iletişim formu doldurulması, bir sayfanın görüntülenmesi, hemen ara butonuna tıklanılması ya da belirlediği başka bir kullanıcı etkileşimi edinme olabilir.
CPA Nasıl Hesaplanır?
Edinme başına maliyet, toplam reklam harcamanızın, toplam dönüşüm sayısına bölünmesi ile elde edilir. Örneğin bir reklam kampanyanızda 1.000 TL harcarsanız ve 25 dönüşüm alırsanız, Edinme başına maliyetiniz 40 TL olarak gerçekleşmiş olur.
CPA Nasıl Düşürülür? Edinme Başına Maliyetleri Nasıl Düşürebilirim?
1. Kalite Puanı
Kalite Puanı, Google’ın reklam alaka düzeyi, anahtar kelimeleriniz, sayfa açılış hızı üç farklı değerlere bakarak reklam kampanyanıza atadığı bir puanlama sistemidir. Kalite puanınızı yükseltmek CPA maliyetlerinizi düşürmenizi sağlayacaktır.
2. Doğru Hedef Kitleye Ulaşmak
Reklam kampanyanızda hedef kitleye doğru şekilde belirlemek, potansiyel müşterilere ulaşma olasılığınızı arttırır ve dönüşüm oranlarınızı artırarak edinme başına maliyetlerinizi düşürebilir. Eğer edinme başına maliyetleriniz yüksek gerçekleşiyorsa, yanlış ya da çok dar bir hedef kitleye gitmeye çalışıyor olabilirsiniz.
3. Reklam Görsel ve Metinlerinizi Değiştirin
Reklamda kullandığınız video, görsel ve metin tabanlı içeriklerinizi düzenli olarak test ederek, daha etkili ve dönüşüme yönlendirici içerikler oluşturabilirsiniz. Bununla birlikte uzun süredir aynı içerikleri kullanıyorsanız “kreatif yorgunluğu” yaşanıyor olabileceğini unutmayın.
Okuduğunuz için teşekkürler.
